« Le maître du jeu ». Gardez la main sur votre entretien de vente.
« Je ne comprends toujours pas ce client. J’ai pourtant bien préparé mon entretien et ce dernier m’ajourne en un instant sans raison, quel difficile celui là…Tant pis pour lui, au suivant ! »
Nous avons tous un jour entendu et prononcé cette phrase. Nous estimons que la plupart du temps si le prospect n’achète pas, ce n’est pas de notre fait car il est complexe dans ses choix voir insociable et irrationnel ! Communément nous souhaitons que notre travail soit récompensé par le consentement approbateur de notre prospect, n’est ce pas ? (suite…)
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