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Archives de octobre, 2011

« Le maître du jeu ». Gardez la main sur votre entretien de vente.

« Je ne comprends toujours pas ce client. J’ai pourtant bien préparé mon entretien et ce dernier m’ajourne en un instant sans raison, quel difficile celui là…Tant pis pour lui, au suivant ! »

Nous avons tous un jour entendu et prononcé cette phrase. Nous estimons que la plupart du temps si le prospect n’achète pas, ce n’est pas de notre fait car il est complexe dans ses choix voir insociable et irrationnel ! Communément nous souhaitons que notre travail soit récompensé par le consentement approbateur de notre prospect,  n’est ce pas ? (suite…)

STOPPEZ ! « Excusez-moi de vous déranger… » La relation gagnant -gagnant.

« Je ne comprends pas pourquoi mon collègue arrive à obtenir plus de rendez-vous que moi ! Pourtant je passe plus de coups de téléphones et frappe à autant de portes que lui. Une seule explication : c’est un chanceux ! Cette phrase vous l’avez tous déjà dite ou entendue au travail.

Je vais aujourd’hui et simplement  avec une seule phrase vous proposer de multiplier vos chances de rendez-vous.

Après avoir essuyé de nombreux revers, (encore aujourd’hui je vous rassure mais en plus petite quantité. )  j’ai vite compris que pour avoir une chance de décrocher plus de  rendez-vous, Il ne s’agit pas de déranger le client mais simplement de lui demander de l’aide ! (suite…)

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