Initiation Vente

Interview de Monsieur Joël BERGER, auteur du livre « La vente émotionnelle ».

Aujourd’hui, selon vous quel est la plus grande difficulté que rencontrent les vendeurs « terrain » lors des formations ?

 De leur point de vue, cela se résume le plus souvent à « j’ai des difficultés à faire mes objectifs » ou « j’ai du mal à conclure mes ventes ». Ce qui est bien naturel, puisque tous les défauts du parcours se retrouvent à l‘arrivée.

 Vus de mon côté, les nominés aux oscars des difficultés techniques que je rencontre seraient plutôt : (suite…)

Itw de Sébastien Lapeyre Directeur Associé, Emès Conseil et auteur du blog Destination Vente

Sébastien Lapeyre

 Directeur Associé, Emès Conseil
et auteur du blog Destination Vente

Merci de répondre à mon invitation sur Initiation Vente.

Présentez-vous cher Sébastien.

J’ai 43 ans. Je dirige la société Emès Conseil, spécialisée dans les formations commerciales intensives. Je le dis souvent aux commerciaux que je rencontre : ce n’est ni vous, ni votre société qui intéressent vos clients, mais ce que vous pouvez faire pour eux.Pour notre part,nous aidons les entreprises à développer les performances de leurs équipes sur le plan commercial. Comment ? Par des stages pratico-pratiques très orientés terrain. C’est ce côté très opérationnel et immédiatement applicable de nos formations que nos clients nous disent apprécier.

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Interview de Evelyne Platnic Cohen Directrice de Booster Academy et auteur des livres « Le pouvoir de vendre » et « I love business »

Bonjour Evelyne, merci d’avoir répondue présente pour cette interview d’Initiation Vente.
 
Vous êtes l’auteur du livre « Le pouvoir de vendre » aux Editions Eyrolles, au passage excellent et réaliste, du pouvoir il va en falloir de plus en plus au regard de la conjoncture. Comment abordez-vous le sujet avec les commerciaux que vous formez ?

Un peu comme dans le livre avec humour et exemples concrets.

Il va falloir dans les mois à venir travailler sur le mental des commerciaux et que chacun comprenne les opportunités qui s’offrent à eux.

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