Le Blog des Vendeurs Copyright © 2017 – All Rights Reserved

Archives de janvier, 2012

Interview de Monsieur Joël BERGER, auteur du livre « La vente émotionnelle ».

  

Aujourd’hui, selon vous quel est la plus grande difficulté que rencontrent les vendeurs « terrain » lors des formations ?

 De leur point de vue, cela se résume le plus souvent à « j’ai des difficultés à faire mes objectifs » ou « j’ai du mal à conclure mes ventes ». Ce qui est bien naturel, puisque tous les défauts du parcours se retrouvent à l‘arrivée.

 Vus de mon côté, les nominés aux oscars des difficultés techniques que je rencontre seraient plutôt : (suite…)

Publicités

« La victoire est brillante…L’échec est mat » Coluche. La gestion de l’échec.

Voici ce que déclara Thomas Edison  le  jour où il mit enfin au point la merveilleuse invention qui allait révolutionner notre monde moderne,  l’ampoule électrique :

 « Je n’ai pas échoué mille fois, j’ai découvert mille cas dans lesquels l’ampoule ne pouvait pas fonctionner. »

Thomas Edison

Inventeur-chercheur américain. (Né le 11 février 1847 à Milan dans l’Ohio et mort le 18 octobre 1931 à West Orange dans le New Jersey)

(suite…)

Vendeur de rêves !

VENDRE  ?  Vous vous êtes déjà posé la question. Que signifie cette notion VENDRE  que vous pratiquez tous les jours . Sachez, et c’est incroyable, testez demain au bureau,  que peu de professionnels connaissent la définition de ce mot :  » Vendre , c’est persuader quelqu’un des avantages d’une offre déterminée. »

De ce fait,  sachez que l’on ne vend pas du matériel, des loisirs, des biens immobiliers (l’objet)… Pardon ?  me direz-vous ! Si vous voulez faire partie des tous meilleurs,  alors vous devez  commencer dès demain à vendre L’IDEE et LE BENEFICE qui en découle…et non L’OBJET. (suite…)

« Silence, ça vend !  » : (Cessez de marchander…Vendez !)

 

« Silence, ça vend ! » Cette réflexion m’est venue  en observant le closing de certains vendeurs (Trop  à mon goût!) nombreux s’écoutent parler mais n’écoutent pas les clients : Sommes-nous là  pour vendre ou marchander ? Je dirais même plus, bavarder ? (suite…)

Itw de Sébastien Lapeyre Directeur Associé, Emès Conseil et auteur du blog Destination Vente

Sébastien Lapeyre

 Directeur Associé, Emès Conseil
et auteur du blog Destination Vente

Merci de répondre à mon invitation sur Initiation Vente.

Présentez-vous cher Sébastien.

J’ai 43 ans. Je dirige la société Emès Conseil, spécialisée dans les formations commerciales intensives. Je le dis souvent aux commerciaux que je rencontre : ce n’est ni vous, ni votre société qui intéressent vos clients, mais ce que vous pouvez faire pour eux.Pour notre part,nous aidons les entreprises à développer les performances de leurs équipes sur le plan commercial. Comment ? Par des stages pratico-pratiques très orientés terrain. C’est ce côté très opérationnel et immédiatement applicable de nos formations que nos clients nous disent apprécier.

  (suite…)

Interview de Evelyne Platnic Cohen Directrice de Booster Academy et auteur des livres « Le pouvoir de vendre » et « I love business »

Bonjour Evelyne, merci d’avoir répondue présente pour cette interview d’Initiation Vente.
 

Vous êtes l’auteur du livre « Le pouvoir de vendre » aux Editions Eyrolles, au passage excellent et réaliste, du pouvoir il va en falloir de plus en plus au regard de la conjoncture. Comment abordez-vous le sujet avec les commerciaux que vous formez ?

Un peu comme dans le livre avec humour et exemples concrets.

Il va falloir dans les mois à venir travailler sur le mental des commerciaux et que chacun comprenne les opportunités qui s’offrent à eux.

  (suite…)

La méthode D-C-S ! Découverte, Closing, Solutions.

Je vais ici aborder un sujet qui me tient à cœur … Le closing !  C’est à la suite de nombreuses observations de cas concrets ou lors de discussions animées avec certaines directions ou groupe de travail que ma conclusion (sans mauvais jeux de mots) est tombée.

Selon moi, le closing n’intervient pas à la fin (idée généraliste)  mais plutôt au milieu (voir au début) de l’entretien de vente avec votre client.

Pour illustrer mon propos je vais vous proposer la méthode D- C- S :

Vous vous trouvez ici face à un prospect pour la première fois. (suite…)

%d blogueurs aiment cette page :