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Archives de janvier, 2012

Interview de Monsieur Joël BERGER, auteur du livre « La vente émotionnelle ».

  

Aujourd’hui, selon vous quel est la plus grande difficulté que rencontrent les vendeurs « terrain » lors des formations ?

 De leur point de vue, cela se résume le plus souvent à « j’ai des difficultés à faire mes objectifs » ou « j’ai du mal à conclure mes ventes ». Ce qui est bien naturel, puisque tous les défauts du parcours se retrouvent à l‘arrivée.

 Vus de mon côté, les nominés aux oscars des difficultés techniques que je rencontre seraient plutôt : (suite…)

« La victoire est brillante…L’échec est mat » Coluche. La gestion de l’échec.

Voici ce que déclara Thomas Edison  le  jour où il mit enfin au point la merveilleuse invention qui allait révolutionner notre monde moderne,  l’ampoule électrique :

 « Je n’ai pas échoué mille fois, j’ai découvert mille cas dans lesquels l’ampoule ne pouvait pas fonctionner. »

Thomas Edison

Inventeur-chercheur américain. (Né le 11 février 1847 à Milan dans l’Ohio et mort le 18 octobre 1931 à West Orange dans le New Jersey)

(suite…)

Vendeur de rêves !

VENDRE  ?  Vous vous êtes déjà posé la question. Que signifie cette notion VENDRE  que vous pratiquez tous les jours . Sachez, et c’est incroyable, testez demain au bureau,  que peu de professionnels connaissent la définition de ce mot :  » Vendre , c’est persuader quelqu’un des avantages d’une offre déterminée. »

De ce fait,  sachez que l’on ne vend pas du matériel, des loisirs, des biens immobiliers (l’objet)… Pardon ?  me direz-vous ! Si vous voulez faire partie des tous meilleurs,  alors vous devez  commencer dès demain à vendre L’IDEE et LE BENEFICE qui en découle…et non L’OBJET. (suite…)

« Silence, ça vend !  » : (Cessez de marchander…Vendez !)

 

« Silence, ça vend ! » Cette réflexion m’est venue  en observant le closing de certains vendeurs (Trop  à mon goût!) nombreux s’écoutent parler mais n’écoutent pas les clients : Sommes-nous là  pour vendre ou marchander ? Je dirais même plus, bavarder ? (suite…)

Itw de Sébastien Lapeyre Directeur Associé, Emès Conseil et auteur du blog Destination Vente

Sébastien Lapeyre

 Directeur Associé, Emès Conseil
et auteur du blog Destination Vente

Merci de répondre à mon invitation sur Initiation Vente.

Présentez-vous cher Sébastien.

J’ai 43 ans. Je dirige la société Emès Conseil, spécialisée dans les formations commerciales intensives. Je le dis souvent aux commerciaux que je rencontre : ce n’est ni vous, ni votre société qui intéressent vos clients, mais ce que vous pouvez faire pour eux.Pour notre part,nous aidons les entreprises à développer les performances de leurs équipes sur le plan commercial. Comment ? Par des stages pratico-pratiques très orientés terrain. C’est ce côté très opérationnel et immédiatement applicable de nos formations que nos clients nous disent apprécier.

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