Interview de Monsieur Joël BERGER, auteur du livre « La vente émotionnelle ».
Aujourd’hui, selon vous quel est la plus grande difficulté que rencontrent les vendeurs « terrain » lors des formations ?
De leur point de vue, cela se résume le plus souvent à « j’ai des difficultés à faire mes objectifs » ou « j’ai du mal à conclure mes ventes ». Ce qui est bien naturel, puisque tous les défauts du parcours se retrouvent à l‘arrivée.
Vus de mon côté, les nominés aux oscars des difficultés techniques que je rencontre seraient plutôt : (suite…)