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Bonjour Evelyne, merci d’avoir répondue présente pour cette interview d’Initiation Vente.
 

Vous êtes l’auteur du livre « Le pouvoir de vendre » aux Editions Eyrolles, au passage excellent et réaliste, du pouvoir il va en falloir de plus en plus au regard de la conjoncture. Comment abordez-vous le sujet avec les commerciaux que vous formez ?

Un peu comme dans le livre avec humour et exemples concrets.

Il va falloir dans les mois à venir travailler sur le mental des commerciaux et que chacun comprenne les opportunités qui s’offrent à eux.

 
Avec votre expérience et votre expertise, quel est selon vous l’attitude gagnante à adopter pour sortir du lot en tant que vendeur ?

Une bonne connaissance de son marché (concurrents inclus)

Une bonne connaissance de l’usage que fait que le client de son offre.

Renforcer ses  techniques de vente comme un sportif de haut niveau travaille sa musculature.

Booster Academy est un concept novateur, le succès est au rendez-vous. Ce concept de formation à la carte et de proximité manquait t’il à notre noble métier ?

Ce concept permet à tous de venir s’entraîner à vendre quelque soit sa fonction.

La vente est une compétence transversale que chacun doit posséder. Quelque soit sa fonction celui qui progressera dans son entreprise sera un bon expert mais surtout un bon communiquant.

Il fallait donc en France une salle pour muscler ses ventes; Aujourd’hui ce concept existe à Paris, Lille, Bordeaux et Lyon. www.booster-academy.fr

 

Votre actualité est riche en ce moment, avec en autre la sortie de votre prochain livre « I love business » aux Editions Eyrolles, vous pouvez mettre en appétit les lecteurs d’Initiation Vente de quoi y parlera t’on ?

Ce livre reprend toutes les techniques d’acquisitions de clients opportunistes. Comment quelque soit le contexte je vais prendre contact avec quelqu’un. Il reste comme le premier, drôle avec plein d’exemples, d’anecdotes et de témoignages.

Enfin pour conclure la dernière question que je pose à tous mes invités, que pensez-vous d’Initiation Vente ?

Je trouve votre Blog, simple et pertinent. Bravo pour votre initiative, je ne vous connais pas personnellement encore, mais il donne envie de vous rencontrer.

Merci Evelyne pour cette interview au nom des lectrices et lecteurs d’Initiation Vente, vous êtes la bienvenue.

« Le pouvoir de vendre » d’Evelyne Platnic Cohen aux éditions Eyrolles disponible sur www.amazon.fr ou www.fnac.com

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