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Tout d’abord avant d’écrire cet article je tiens à préciser que je ne suis pas avare d’humour…Mon entourage me qualifie même de bout-en train !  Je sais que cette notion est très importante dans notre métier, mais elle doit être utilisée à bon escient.

Je m’explique, nombreux sont les vendeurs qui passent beaucoup de temps à raconter leurs anecdotes, leurs meilleurs blagues et même certains des plaisanteries teintées parfois d’humour douteux à des prospects qu’ils viennent à peine de rencontrer. Le but pour ces vendeurs est de passer pour un gars sympa voir cool ! Sans moquerie, je les appelle les « amuseurs »

Si certains se reconnaissent, je leur conseille de stopper ou de ralentir sérieusement cette approche ! Je ne dis pas ici qu’il faille arrêter d’être sympathique, mais seulement de freiner ces ardeurs car vous risquez rapidement de ne pas être pris au sérieux. (si ce n’est  pas déjà fait !)

Même si cela vous paraît difficile à comprendre et nécessite de l’entraînement, vous devez commencer à garder vos distances ou du moins essayer de rester tiède à votre prochain rendez-vous. (pas un croque-mort non plus, il ne faut pas exagérer). Par contre, notez ici qu’il est très important de prévoir dans votre entretien quelques minutes (cinq suffisent largement) pour décompresser et poser votre « touche sympathie » à la fin seulement ! ( l’humour ici tiendra un rôle important…Mais ne soyez pas lourd, ne retombez pas dans le rôle de l’amuseur évoqué juste avant)

Cette attitude vous donnera à coup sûr une plus grande légitimité dont vous ne soupçonnez pas encore les effets, votre image n’en sera que grandie et du coup votre chiffre aussi !

En agissant ainsi, vous serez traité comme un expert, grâce à votre image sérieuse. Ainsi vos prospects diffuseront cette image de vous ce qui vous permettra d’agrandir votre portefeuille dans tous les sens du terme.

Allez y, devenez l’expert vendeur…Et non plus l’expert amuseur. Essayez, vous obtiendrez de meilleurs résultats…Et ceci n’est pas une plaisanterie.

A vous de jouer.

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