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Archives de février, 2012

Exclusif Interview de Nicolas Dugay Directeur associé chez CAA, conseil en formation et auteur du livre  » Transformez vos meilleurs prospects en clients réels « 

Cher Nicolas Dugay, bonjour merci d’avoir répondu à mon invitation, présentez-vous.

Je suis directeur associé chez CAA, conseil et formation, l’un des cabinets leaders dans le domaine de la formation et du conseil en management et efficacité commerciale. (suite…)

« Suis-je heureux de vendre ? » Les chainons de la motivation chez le vendeur.

Lorsque vous commencez le métier de vendeur vous débordez souvent d’enthousiasme doublé d’une faim de loup…Bravo ! Vous maîtrisez  alors votre produit et vos techniques de ventes par cœur, tellement bien que petit à petit vous entrez dans une routine. (suite…)

Interview de Christine Morlet Conférencière Experte en Négociation & Techniques de Présentation.

www.christine-morlet.fr

Bonjour Christine, vous qui formez des centaines de commerciaux par an avec brio, vous êtes témoin du changement des modes de consommation et accessoirement des moyens de vendre. La vente subie une mutation, qu’elle en est selon vous le principal changement ? (suite…)

Interview de Christian Kottmann : Expert en techniques de ventes et négociations commerciales.

Bonjour Christian Kottmann, merci de répondre à mon invitation, présentez-vous.

Je m’appelle donc Christian Kottmann, j’ai 47 ans et exerce depuis 20 ans le métier le plus passionnant et le plus complet que je connaisse dans le monde des affaires : LA VENTE. (suite…)

 » A vos marques, prêt…Vendez !  » Préparer sa vente.

« Négliger de se préparer…c’est préparer à se faire négliger « 

Michael Aguilar.

Professeur à HEC, expert en  techniques de vente et  motivation. Fondateur de la Société « Vendeur d’Elite »

C’est en observant plusieurs collaborateurs (malheureusement) que je me suis rendu compte que la préparation d’un rendez-vous est trop souvent délaissée (lassitude, habitude…). Certains vendeurs ne se rendent même plus compte que ce moment est primordial dans le bon déroulement de la vente ! (suite…)

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