« En vente, on ne peut pas plaire à tout le monde mais tout le monde doit vous plaire ».
Plus facile à dire qu’à faire…j’en conviens ! En effet, combien de fois j’observe que nous avons tendance à juger des personnes sur leur simple apparence (Syndrome de l’Habit du Moine) et non sur ce que ces derniers peuvent nous apporter. (suite…)
Suite à l’aimable interview de Nicolas Dugay sur Initiation Vente (A relire catégorie « interview »), je vous recommande chaudement de lire son dernier ouvrage « Transformez vos meilleurs prospects en clients réels ». Vous y découvrirez plusieures techniques comme « Comment comprendre le délais d’action du client » mais encore « Comment organiser votre process de vente »…Inutile dans dire plus, indispensable !
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« La réussite sourit à ceux qui font les choses avec passion, pas avec raison. »
Jack Welch (né en 1935), homme d’affaires américain, ancien président du groupe américain General Electric de 1981 à 2001. (suite…)
