Le « Oui mais…Non » Gérer l’indécision en vente ! (Avec l’aimable participation de Cédric Labeau.)
Je dois vous avouer que je n’ai pas mis beaucoup de temps pour me décider à écrire cet article né d’une conversation autour d’une bonne table, en compagnie de deux illustres vendeurs, et dont le sujet était l’indécision. Ce n’est pas le fruit de l’imagination, mais dans la vente, nous nous trouvons souvent face à des situations impayables dans tous les sens du terme, mais il y en a une qui détrône toutes les autres c’est l’indécision. Le « Oui…Mais non ! », presque qu’une malheureuse pathologie pour certains… (suite…)
