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« Si tu marches, le vêtement dure, si tu restes assis, il s’use. »

Proverbe Africain

Quelle belle image pour illustrer la prospection. Cette sale besogne que nous boudons le plus souvent. Comme il serait facile d’attendre le prospect, ben voyons. Alors comment embellir ce moment ardu voir douloureux pour certain en un moment de joie et de prospérité ! Je vais vous parler d’un homme.

Son histoire m’a inspiré cet article. Cet homme, paysan depuis 1940 et fraîchement retraité, bien entendu fils de campagnards, avait trois bouches à nourrir, bouseux pour d’autres, terrien pour moi. Ce dernier me raconte encore aujourd’hui le temps du labeur pour prospecter « SA » terre, arracher, glaner, rabioter cette dernière afin de gagner et mériter son pain. Mais ce qui m’a le plus touché c’est la façon dont il raconte cela. En effet, au delà de la dureté de la tâche, j’ai senti surtout le plaisir de l’accomplir, avec cette phrase qu’il aime à répéter encore aujourd’hui :

« Après la pluie vient le beau temps. »

Cet homme est mon oncle…

Et bien, aujourd’hui il m’a transmis cette sagesse. L’envie de fertiliser « MON » terrain rudement pour récolter dans la joie.

Ainsi, comment fertiliser son terrain comme mon oncle pour obtenir une belle récolte, voyons.

Le défrichage 

Vous devez connaître par coeur votre secteur et le qualifier. Vous devez mettre en place un zonage. Par exemple, vos jours de passage et la fréquence à laquelle vous tournez suivant les secteurs : zones chaudes, tièdes et froides. En parlant de froides, votre labeur ici est de réchauffer tout ça.

L’élagage

Vos prospects, vous devez découvrir qui ils sont, ce qu’ils font, comment ils achètent, ce qu’ils ont et plus encore ce qu’ils n’ont pas ! Ratiboisez moi tout ça !

Le semis

Vous devez utiliser le bon compost pour féconder votre terrain : Mailings, cartes de visites, catalogues, plaquettes, cadeaux, courriers personnalisés…En essayant toujours de faire preuve d’originalité. Rappelez vous :

« Susciter la différence, c’est susciter la préférence. »

Parsemer

Présentez vous physiquement en tenue impeccable. Soignez votre image…Et votre patois !

Le labourage

Laisser une trace, une empreinte. N’ayez pas peur de repasser plusieurs fois.

Retenez :

« Pour bien plier la concurrence, pensez à repasser »

La récolte…Le pain…Le défrichage…

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