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Archives de avril, 2013

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« Les conseilleurs ne sont pas les vendeurs. » Analyse sur le « Showrooming » Avec l’aimable participation de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil

Conseiller pas vendeurs

« Il y a ceux qui trouvent les moyens et ceux qui trouvent les excuses »

Sébastien Lapeyre

Directeur Associé d’ http://www.emesconseil.com

Auteur du blog 100 % terrain Destination Vente http://www.sebastienlapeyre.com

Bonjour vous allez surement pouvoir me renseigner ? A cette question je réponds toujours : OUI.

A la question : Vous allez me renseigner et une fois chez moi j’achète ailleurs ? Je réponds : NON.

C’est en voyant un reportage à la télé que je me suis penché sur le phénomène du « Purchase Fleeing »(1*). (suite…)

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Écrit

le 23/04/2013

Lisez l’Itw exclusif d’Emmanuel Portanéry : Formateur en Persuasion et co-auteur du livre : « Persuadez avec honnêteté » aux éditions ESF Editeur.

Emmanuel Portanéry

Bonjour cher Emmanuel merci d’avoir répondu à mon invitation, présentez-vous en quelques mots pour les fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente.

Je suis Formateur et Coach en négociation, consultant partenaire du groupe CEGOS, diplômé en psychologie et IDRAC (ESC), enseignant en P.N.L et certifié en Analyse Transactionnelle. Je suis chargé de cours à SUPELEC, et j’interviens en Leadership et Persuasion pour les équipes dirigeantes. (suite…)

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Interview, Livres

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Je lis : « Le Grand livre de la Vente » de Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre. Directeurs Associés d’Halifax Consulting.

Le Grand livre de la VentePour conduire vous devez posséder le permis. Mais pour posséder ce permis vous devez avoir le code. Et pour l’obtenir vous devez apprendre. Eh bien pour maîtriser tous les virages de la vente avec virtuose, c’est ce livre que vous devez posséder. Les auteurs, Nicolas Caron et Philippe Vendeuvre, nous offrent un ouvrage ultra-complet de 700 pages (Aux éditions Dunod) qui vous aidera à maîtriser toutes les techniques et méthodes de vente. Prospecter, convaincre, négocier, fidéliser, piloter…Tout y est ! Que vous soyez néophytes ou émérites, cette « Bible » sera un précieux allié pour accompagner et faire progresser tous les jours ceux qui visent l’excellence commerciale. Bonne lecture à toutes et à tous.

Pour obtenir ce précieux sésame et découvrir la bibliographie de Nicolas Caron allez sur :

http://www.dunod.com/auteur/nicolas-caron

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Livres

Revivez en exclu l’Itw de Nicolas Caron Co-Auteur de « Les clés mentales de l’excellence commerciale » et directeur associé d’Halifax Consulting

Nicolas Caron

Les clés mentales de l'excellence commerciale

Nicolas Caron, merci d’avoir répondu à mon  invitation, présentez-vous façon twitter pour les lecteurs du blog  qui ne vous connaissent pas encore.

Je suis un passionné de la performance  commerciale. J’ai créé avec Frédéric Vendeuvre le cabinet Halifax  Consulting qui intervient exclusivement sur ce sujet  en France et maintenant beaucoup à l’international. Je suis également auteur de plusieurs ouvrages sur la vente et le management.

http://www.dunod.com/auteur/nicolas-caron

(suite…)

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