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Archives de octobre, 2013

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Comment redonner « l’envie d’acheter » en 5 points.

L'optimiste chez le vendeur

« Même avec neuf femmes, on ne fait pas un enfant en un mois. »

Mao Zedong

Il est une belle énergie typique des grands vendeurs : la patience. Mais il y a aussi une belle vertu qui les caractérise bien c’est l’acceptation de la défaite.

Ces deux forces, parmi d’autres composantes des vendeurs, sont des atouts nécessaires au bon développement des affaires et à la fidélisation du client. Aussi on vous apprend à conclure. Des centaines d’ouvrages traitent de la chose. Le fameux « Closing ».

Mais que se passe t-il lorsque le client part sans rien acheter ? Que faire pour lui redonner l’ envie d’acheter ?

Voyons un petit éclairage en 5 points des choses à faire… (suite…)

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