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Archives de février, 2014

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3 rappels importants pour vous aider à conclure une vente.

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Depuis toujours, tous les professionnels de la vente s’accordent à dire que le barrage le plus ardu à franchir est sans contestation celui de la conclusion.

En effet, en tant que spécialistes de la transaction nous sommes en principe tous formés et ce dans l’intérêt du client : à accueillir, piloter le projet, proposer des solutions, écouter, suggérer, louer et même parfois quand le besoin se fait sentir, dissuader !

Alors comment avec toute cette flotte d’outils, expliquer que nous souquons ferme dans cet océan semé d’embûches qu’est la conclusion d’une vente.

Je vais vous proposer maintenant 3 rappels importants qui vont je l’espère vous épauler dans vos prochains marathons transactionnels.

(suite…)

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