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Archives de la catégorie ‘Clés mentales’

Prendre son courage à demain.

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Une fragile absence engendre une belle présence.
Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie n’est qu’un va et vient. Une célèbre chanson nous le rappelle bien avec son légendaire : « ça s’en va et ça revient, c’est fait de tout petits riens… » Claude François.

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Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.

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Voici le dernier livre de Nicolas Caron et Antoni Girod Chez GERESO Editions. Vous souhaitez développer la performance de vos commerciaux avec des méthodes inspirés des coachs sportifs ? (suite…)

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Actualité : Pour vendre mieux, que doit-on croire ?

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Croire en son utilité

L’évidence ? C’est pas si sur. Certains vendeurs ne se sentent pas utiles. Pour illustrer je vous propose ces quelques chiffres :

Moins du tiers des personnes interrogées estime que les vendeurs seront moins utiles à l’avenir (32%). En revanche, les Français reconnaissent davantage les qualités humaines et relationnelles des vendeurs – l’accueil (80%), la politesse (77%), la disponibilité (64%) et l’écoute (62%) – (1) (suite…)

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Toucher le fond en vente. Comment sortir de l’ornière en 5 points.

votre win et votre lose

 

Pour commencer, n’avez-vous jamais eu la pénible sensation de ne rien pouvoir vendre. Moi oui. Cette accablante perception de mal être. Ce sentiment du « rien ne va ». Pour certains cela se caractérise par ce que j’appelle « L’hémiplégie commerciale ». J’entends ici que la pensée est tellement envoutée par le manque de résultats que le corps s’engourdi à son tour… (suite…)

La chance du vendeur : Comment provoquer la chance en vente par l’action.

la chance par l'action

« Je crois beaucoup en la chance. D’ailleurs, je constate que plus je travaille et plus la chance me sourit. »

Thomas Jefferson

Thomas Jefferson

Troisième président des États-Unis d’Amérique né le 13 avril 1743 à Shadwell

100 % des vendeurs ont tentés leur chance…Trop simple si ce métier était une loterie. Pourtant  en y regardant de plus prêt, chance et fortune sont synonymes. Aussi, pour que le sang du vendeur ne fasse pas qu’un tour, il vaut mieux qu’il ait de la veine ! Alors  voyons en quelques lignes comment  provoquer la chance par l’action ? (suite…)

 » Con, vaincu ? Ou convaincant. La conviction en vente.

« La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. »

Honoré de Balzac

Né à Tours le 20 mai 1799 et mort à Paris le 18 août 1850, est un écrivain français.

Dans cette citation sur la conviction, ressort deux caractères forts nécessaires à tout bon vendeur qui se respecte : Volonté et puissance. La volonté d’aller de l’avant, de se motiver, d’atteindre son but… (suite…)

« La pensée créative positive »: L’auto-motivation dans la vente.

Je vais ici aborder un aspect de la vie du commercial qui me tient particulièrement à cœur : « la pensée créative positive ».

(suite…)

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