Le Blog des Vendeurs Copyright © 2019- All Rights Reserved

Archives de la catégorie ‘Clés mentales’

« La pensée créative positive »: L’auto-motivation dans la vente.

Je vais ici aborder un aspect de la vie du commercial qui me tient particulièrement à cœur : « la pensée créative positive ».

(suite…)

Developpez votre coté « ILY* » le climat de confiance dans le vente.

 

« En vente, on ne peut pas plaire à tout le monde mais tout le monde doit vous plaire ».

Plus facile à dire qu’à faire…j’en conviens !  En effet, combien de fois j’observe que nous avons tendance à juger des personnes sur leur simple apparence (Syndrome de l’Habit du Moine) et non sur ce que ces derniers peuvent nous apporter. (suite…)

« Le plaisir de vendre !  » L’enthousiasme chez le vendeur.

 

« La réussite sourit à ceux qui font les choses avec passion, pas avec raison. » 

Jack Welch (né en 1935), homme d’affaires américain, ancien président du groupe américain General Electric de 1981 à 2001. (suite…)

« Suis-je heureux de vendre ? » Les chainons de la motivation chez le vendeur.

Lorsque vous commencez le métier de vendeur vous débordez souvent d’enthousiasme doublé d’une faim de loup…Bravo ! Vous maîtrisez  alors votre produit et vos techniques de ventes par cœur, tellement bien que petit à petit vous entrez dans une routine. (suite…)

« La victoire est brillante…L’échec est mat » Coluche. La gestion de l’échec.

Voici ce que déclara Thomas Edison  le  jour où il mit enfin au point la merveilleuse invention qui allait révolutionner notre monde moderne,  l’ampoule électrique :

 « Je n’ai pas échoué mille fois, j’ai découvert mille cas dans lesquels l’ampoule ne pouvait pas fonctionner. »

Thomas Edison

Inventeur-chercheur américain. (Né le 11 février 1847 à Milan dans l’Ohio et mort le 18 octobre 1931 à West Orange dans le New Jersey)

(suite…)

« La crise de foi…en soi ! »

Octobre 2011, prospection terrain : « Bonjour vous vendez quoi ? Vous êtes agent immobilier ! Ca va être dur dur !  Avec tout ce qui nous annonce : La crise, le chômage, la bourse, les élections, les guerres, la maladie, la retraite… » Un prospect. (suite…)

« Le maître du jeu ». Gardez la main sur votre entretien de vente.

« Je ne comprends toujours pas ce client. J’ai pourtant bien préparé mon entretien et ce dernier m’ajourne en un instant sans raison, quel difficile celui là…Tant pis pour lui, au suivant ! »

Nous avons tous un jour entendu et prononcé cette phrase. Nous estimons que la plupart du temps si le prospect n’achète pas, ce n’est pas de notre fait car il est complexe dans ses choix voir insociable et irrationnel ! Communément nous souhaitons que notre travail soit récompensé par le consentement approbateur de notre prospect,  n’est ce pas ? (suite…)

%d blogueurs aiment cette page :