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Archives de la catégorie ‘Livres’

Revivez en exclu l’Itw de Nicolas Caron Co-Auteur de « Les clés mentales de l’excellence commerciale » et directeur associé d’Halifax Consulting

Nicolas Caron

Les clés mentales de l'excellence commerciale

Nicolas Caron, merci d’avoir répondu à mon  invitation, présentez-vous façon twitter pour les lecteurs du blog  qui ne vous connaissent pas encore.

Je suis un passionné de la performance  commerciale. J’ai créé avec Frédéric Vendeuvre le cabinet Halifax  Consulting qui intervient exclusivement sur ce sujet  en France et maintenant beaucoup à l’international. Je suis également auteur de plusieurs ouvrages sur la vente et le management.

http://www.dunod.com/auteur/nicolas-caron

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Lisez  » La vente émotionnelle » de Joël BERGER

Dans notre profession, nombreux sont ceux qui ont su dompter les techniques de ventes et de négociations. Pendant des lustres nos ainés de la vente n’ont eu de cesse de nous enseigner l’art de vendre « L’objet ou la solution ».

Mais notre métier évolue et s’oriente aujourd’hui plus dans l’art de vendre « L’émotion ».

Aussi il est important de lire ce livre qui vous invite au fil des pages à découvrir un aspect de notre activité souvent mis de coté « La vente émotionnelle » de Joël BERGER aux éditions Tripôle disponible sur www.tripole.fr  (A lire l’interview de Joël BERGER catégorie interview sur Initiation Vente)

Pour conclure cette citation : « Provoquer l’imagination c’est provoquer le coeur. »

Bonne lecture à tous et à toutes.

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Je lis : L’indispensable « L’Art de Motiver » de Michaël Aguilar…

L'Art de Motiver de Michaël AguilarVous ne savez plus comment motiver vos troupes ?

Vous sentez que le mental n’est plus au rendez-vous ?

Cet ouvrage va vous apporter les réponses pour réapprendre à doper vos équipes (Et vous même). Michaël Aguilar nous offre ici un livre, L’art de MOTIVER aux éditions Dunod, écrit avec un style vivant propre à cet auteur. Toutes les réponses à vos interrogations par des exemples, de techniques immédiatement applicables, teintés de témoignages pertinents d’acteurs du métier de la vente et du management.

Je vous recommande vivement de compter cet ouvrage parmis ceux de référence de votre bibliothèque si vous souhaitez tutoyer les sommets…Un régal, bonne lecture.

Pour l’acquérir allez sur la bibliographie de cet auteur d’exception

http://www.dunod.com/auteur/michael-aguilar

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Lisez : « Transformez vos meilleurs prospects en clients réels »

Suite à l’aimable interview de Nicolas Dugay sur Initiation Vente (A relire catégorie « interview »), je vous recommande chaudement de lire son dernier ouvrage « Transformez vos meilleurs prospects en clients réels ». Vous y découvrirez plusieures techniques comme « Comment comprendre le délais d’action du client » mais encore « Comment organiser votre process de vente »…Inutile dans dire plus, indispensable !

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Lisez : « Le Pouvoir de Vendre » de Evelyne Platnic Cohen


Je me définis souvent comme un « Livrevore ». Donc au menu « Le Pouvoir de Vendre » de Evelyne Platnic Cohen* aux éditions Eyrolles.

« Le savoir dans notre métier est un précieux butin qui peut en générer de bien plus précieux. Vous allez découvrir un livre qui traîte de notre profession avec un style qui sort des sentiers battus. Humour, astuces et  fraîcheur  jusqu’à la dernière page de ce petit bijoux.

*Evelyne Platnic Cohen est Présidente de Booster Academy www.booster-academy.fr , dont la mission consiste à entraîner tous ceux qui veulent développer leur pouvoir de vendre pour muscler leur impact et leurs performances.

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