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Archives de la catégorie ‘Technique de Vente’

Lisez « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER chez @DUNOD

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Je vous invite à vous procurer sans délais cette nouvelle édition 6ème du nom « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER, deux spécialistes et consultants en techniques commerciales, coaching sur les pratiques narratives et comportementales en relation clients auprès des commerciaux et managers. (suite…)

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3 rappels importants pour vous aider à conclure une vente.

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Depuis toujours, tous les professionnels de la vente s’accordent à dire que le barrage le plus ardu à franchir est sans contestation celui de la conclusion.

En effet, en tant que spécialistes de la transaction nous sommes en principe tous formés et ce dans l’intérêt du client : à accueillir, piloter le projet, proposer des solutions, écouter, suggérer, louer et même parfois quand le besoin se fait sentir, dissuader !

Alors comment avec toute cette flotte d’outils, expliquer que nous souquons ferme dans cet océan semé d’embûches qu’est la conclusion d’une vente.

Je vais vous proposer maintenant 3 rappels importants qui vont je l’espère vous épauler dans vos prochains marathons transactionnels.

(suite…)

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Comment redonner « l’envie d’acheter » en 5 points.

L'optimiste chez le vendeur

« Même avec neuf femmes, on ne fait pas un enfant en un mois. »

Mao Zedong

Il est une belle énergie typique des grands vendeurs : la patience. Mais il y a aussi une belle vertu qui les caractérise bien c’est l’acceptation de la défaite.

Ces deux forces, parmi d’autres composantes des vendeurs, sont des atouts nécessaires au bon développement des affaires et à la fidélisation du client. Aussi on vous apprend à conclure. Des centaines d’ouvrages traitent de la chose. Le fameux « Closing ».

Mais que se passe t-il lorsque le client part sans rien acheter ? Que faire pour lui redonner l’ envie d’acheter ?

Voyons un petit éclairage en 5 points des choses à faire… (suite…)

« Le téléphone. Arme de prospection massive. » Maîtriser la prospection téléphonique.

« Mon problème, vous voyez, c’est que j’ai peur du téléphone. Quand je vois mes prospects physiquement ça va, mais pas le téléphone, je suis un homme de contact c’est comme ça ! » Voici ce qu’un de mes anciens camarades déclarait en réunion pour justifier de ses mauvais résultats, il souffrait de ce que j’appelle : « la téléphrousse aigue »(suite…)

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« Les conseilleurs ne sont pas les vendeurs. » Analyse sur le « Showrooming » Avec l’aimable participation de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil

Conseiller pas vendeurs

« Il y a ceux qui trouvent les moyens et ceux qui trouvent les excuses »

Sébastien Lapeyre

Directeur Associé d’ http://www.emesconseil.com

Auteur du blog 100 % terrain Destination Vente http://www.sebastienlapeyre.com

Bonjour vous allez surement pouvoir me renseigner ? A cette question je réponds toujours : OUI.

A la question : Vous allez me renseigner et une fois chez moi j’achète ailleurs ? Je réponds : NON.

C’est en voyant un reportage à la télé que je me suis penché sur le phénomène du « Purchase Fleeing »(1*). (suite…)

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Prioriser vos tâches pour optimiser ses résultats commerciaux.

Coluche

« Si vous ne faites pas aujourd’hui ce que vous avez dans la tête, demain vous l’aurez dans le cul »

Coluche

(28 octobre 1944-19 juin 1986)

Michel Gérard Joseph Colucci 

Né le 28 octobre 1944 dans le 14e à Paris, humoriste, comédien français et fondateur des Restos du cœur.

J’ai mis un peu de temps avant d’écrire cet article, chaque chose en son temps…Mais, je vais faire court. (suite…)

La prospection terrain. Mieux la vivre et la penser pour optimiser votre développement.

« Le travail précède toute récompense. Il faut planter avant de moissonner, semer dans la tristesse avant de récolter dans la joie. »

 Ralph Ransom.(Auteur du livre « les Echelons de la Réussite »)

Pour commencer, une des plus grandes richesses de nos prospects de nos jours est sans nul doute « La liberté ». La liberté de choix dans ses envies, ses préférences, ses besoins, ses affinités, ses bons ou mauvais souvenirs d’acheteur, ses informations…Cette connaissance et le sens de cette liberté du client peut, pour un vendeur, être un facteur de richesse sans fin. (suite…)

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