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Archives de la catégorie ‘Technique de Vente’

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Prioriser vos tâches pour optimiser ses résultats commerciaux.

Coluche

« Si vous ne faites pas aujourd’hui ce que vous avez dans la tête, demain vous l’aurez dans le cul »

Coluche

(28 octobre 1944-19 juin 1986)

Michel Gérard Joseph Colucci 

Né le 28 octobre 1944 dans le 14e à Paris, humoriste, comédien français et fondateur des Restos du cœur.

J’ai mis un peu de temps avant d’écrire cet article, chaque chose en son temps…Mais, je vais faire court. (suite…)

La prospection terrain. Mieux la vivre et la penser pour optimiser votre développement.

« Le travail précède toute récompense. Il faut planter avant de moissonner, semer dans la tristesse avant de récolter dans la joie. »

 Ralph Ransom.(Auteur du livre « les Echelons de la Réussite »)

Pour commencer, une des plus grandes richesses de nos prospects de nos jours est sans nul doute « La liberté ». La liberté de choix dans ses envies, ses préférences, ses besoins, ses affinités, ses bons ou mauvais souvenirs d’acheteur, ses informations…Cette connaissance et le sens de cette liberté du client peut, pour un vendeur, être un facteur de richesse sans fin. (suite…)

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« Après la pluie vient le beau temps. » Bonifiez votre prospection terrain

« Si tu marches, le vêtement dure, si tu restes assis, il s’use. »

Proverbe Africain

Quelle belle image pour illustrer la prospection. Cette sale besogne que nous boudons le plus souvent. Comme il serait facile d’attendre le prospect, ben voyons. Alors comment embellir ce moment ardu voir douloureux pour certain en un moment de joie et de prospérité ! Je vais vous parler d’un homme.

(suite…)

« Je vends, tu vends…Il vente. » Brasser l’air ou l’argent ?

Voilà une question qui tourmente bien des vendeurs (Dont je fais parti) à un moment de notre vie mercantile.

Sommes-nous là pour brasser de l’air ou de l’argent ? De l’argent bien sûr… (suite…)

Le « Oui mais…Non » Gérer l’indécision en vente ! (Avec l’aimable participation de Cédric Labeau.)

 

Je dois vous avouer que je n’ai pas mis beaucoup de temps pour me décider à écrire cet article né d’une conversation autour d’une bonne table, en compagnie de deux illustres vendeurs, et dont le sujet était l’indécision. Ce n’est pas le fruit de l’imagination, mais dans la vente, nous nous trouvons souvent face à des situations impayables dans tous les sens du terme, mais il y en a une qui détrône toutes les autres c’est l’indécision. Le « Oui…Mais non ! », presque qu’une malheureuse pathologie pour certains… (suite…)

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