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Archives de la catégorie ‘Technique de Vente’

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« Après la pluie vient le beau temps. » Bonifiez votre prospection terrain

« Si tu marches, le vêtement dure, si tu restes assis, il s’use. »

Proverbe Africain

Quelle belle image pour illustrer la prospection. Cette sale besogne que nous boudons le plus souvent. Comme il serait facile d’attendre le prospect, ben voyons. Alors comment embellir ce moment ardu voir douloureux pour certain en un moment de joie et de prospérité ! Je vais vous parler d’un homme.

(suite…)

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« Je vends, tu vends…Il vente. » Brasser l’air ou l’argent ?

Voilà une question qui tourmente bien des vendeurs (Dont je fais parti) à un moment de notre vie mercantile.

Sommes-nous là pour brasser de l’air ou de l’argent ? De l’argent bien sûr… (suite…)

Le « Oui mais…Non » Gérer l’indécision en vente ! (Avec l’aimable participation de Cédric Labeau.)

 

Je dois vous avouer que je n’ai pas mis beaucoup de temps pour me décider à écrire cet article né d’une conversation autour d’une bonne table, en compagnie de deux illustres vendeurs, et dont le sujet était l’indécision. Ce n’est pas le fruit de l’imagination, mais dans la vente, nous nous trouvons souvent face à des situations impayables dans tous les sens du terme, mais il y en a une qui détrône toutes les autres c’est l’indécision. Le « Oui…Mais non ! », presque qu’une malheureuse pathologie pour certains… (suite…)

« Qui m’aime me suive ! » : Le suivi dans la vente.

 

 « La règle, c’est que le général qui triomphe…

Est celui qui est le mieux informé. »

Sun Tzu (Militaire et écrivain chinois -375 av. J-C /- 230 av. J-C)

 

Lorsque vous demandez à un vendeur quelle est la tâche qui l’aime le moins faire c’est souvent le suivi…certains disent même ironiquement : le quoi ? (suite…)

« Et si j’achète…Vous gagnez combien ? » Défendre son prix pour avoir la paie !

«Les gens veulent faire des économies et ils sont prêts à payer cher pour cela. »

 

 Sam Walton de son vrai nom Samuel Moore Walton (29 mars 1918 – 5 avril 1992), fût un homme d’affaires, un entrepreneur et le fondateur de la chaîne de centres commerciaux Wal-Mart. (suite…)

Vendeur pas amuseur !

Tout d’abord avant d’écrire cet article je tiens à préciser que je ne suis pas avare d’humour…Mon entourage me qualifie même de bout-en train !  Je sais que cette notion est très importante dans notre métier, mais elle doit être utilisée à bon escient. (suite…)

« Parole de vendeur !  » La locution et l’argumentation dans la vente.

Vous vous êtes déjà posé cette question « quelle est la différence entre un bon vendeur et un moins bon ? Et bien souvent elle réside dans les techniques de présentations, de connaissances, d’expressions et l’usage que le vendeur d’élite en fait en gardant le contrôle de ce qu’il dit, la façon de le dire et le moment qu’il choisit pour le dire. Il s’agit ici du processus d’argumentation. (suite…)

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