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Archives de la catégorie ‘Technique de Vente’

« Qui m’aime me suive ! » : Le suivi dans la vente.

 

 « La règle, c’est que le général qui triomphe…

Est celui qui est le mieux informé. »

Sun Tzu (Militaire et écrivain chinois -375 av. J-C /- 230 av. J-C)

 

Lorsque vous demandez à un vendeur quelle est la tâche qui l’aime le moins faire c’est souvent le suivi…certains disent même ironiquement : le quoi ? (suite…)

« Et si j’achète…Vous gagnez combien ? » Défendre son prix pour avoir la paie !

«Les gens veulent faire des économies et ils sont prêts à payer cher pour cela. »

 

 Sam Walton de son vrai nom Samuel Moore Walton (29 mars 1918 – 5 avril 1992), fût un homme d’affaires, un entrepreneur et le fondateur de la chaîne de centres commerciaux Wal-Mart. (suite…)

Vendeur pas amuseur !

Tout d’abord avant d’écrire cet article je tiens à préciser que je ne suis pas avare d’humour…Mon entourage me qualifie même de bout-en train !  Je sais que cette notion est très importante dans notre métier, mais elle doit être utilisée à bon escient. (suite…)

« Parole de vendeur !  » La locution et l’argumentation dans la vente.

Vous vous êtes déjà posé cette question « quelle est la différence entre un bon vendeur et un moins bon ? Et bien souvent elle réside dans les techniques de présentations, de connaissances, d’expressions et l’usage que le vendeur d’élite en fait en gardant le contrôle de ce qu’il dit, la façon de le dire et le moment qu’il choisit pour le dire. Il s’agit ici du processus d’argumentation. (suite…)

La nuit porte conseil…! (le besoin de réfléchir)

Je vais aborder ici une situation que tous les vendeurs ont  déjà vécu et qui est souvent embarrassante ! J’entends par ici le fameux « La nuit porte conseil » que moi j’appelle « la nuit porte sommeil » puisque votre client est en fait en train de vous endormir ! (suite…)

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