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Profil VCmin

1- Bonjour Victor merci d’avoir accepté mon invitation pour ton interview. Peux-tu te présenter aux lectrices et lecteurs d’Initiation Vente ?

Merci pour ton invitation Yannick, je suis ravi de pouvoir répondre à tes questions aujourd’hui sur Initiation Vente parmi tous ces experts que tu as déjà interviewés !

En ce qui me concerne, j’ai un parcours assez atypique. Read the rest of this entry »

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Croire en son utilité

L’évidence ? C’est pas si sur. Certains vendeurs ne se sentent pas utiles. Pour illustrer je vous propose ces quelques chiffres :

Moins du tiers des personnes interrogées estime que les vendeurs seront moins utiles à l’avenir (32%). En revanche, les Français reconnaissent davantage les qualités humaines et relationnelles des vendeurs – l’accueil (80%), la politesse (77%), la disponibilité (64%) et l’écoute (62%) – (1) Read the rest of this entry »

MICHAEL AGUILAR2

conclure la vente

http://www.dunod.com/entreprise-gestion/entreprise-et-management/vente-distribution/ouvrages-professionnels/conclure-la-vente

Lorsque que j’ai décidé il y a trois ans de lancer mon blog, j’ai tout de suite prévu une rubrique « Clés mentales ». Je me rends compte aujourd’hui que tous les auteurs qui traitent de la vente portent un soin particulier aux aspects mentaux des vendeurs. Tu parles toi-même de l’intelligence émotionnelle. Doit-on y déceler un profond changement dans la manière de conclure une vente ? Read the rest of this entry »

votre win et votre lose

 

Pour commencer, n’avez-vous jamais eu la pénible sensation de ne rien pouvoir vendre. Moi oui. Cette accablante perception de mal être. Ce sentiment du « rien ne va ». Pour certains cela se caractérise par ce que j’appelle « L’hémiplégie commerciale ». J’entends ici que la pensée est tellement envoutée par le manque de résultats que le corps s’engourdi à son tour… Read the rest of this entry »

 

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Thank You !

 

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Thomas

Bonjour Thomas merci d’avoir répondu à mon invitation au nom des fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente. Vous êtes le Fondateur et Auteur du blog à succès www.entrepreneur-life.fr passionné de vente et d’entrepreneuriat et vous comptez déjà plus de 3700 abonnés sur votre compte Twitter @pozzyboss  peut t’on en savoir un petit peut plus sur vous ? 

Bonjour Yannick et merci de me laisser cet espace d’expression sur votre blog ! Mon vie, mon œuvre, donc ? … Read the rest of this entry »

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Depuis toujours, tous les professionnels de la vente s’accordent à dire que le barrage le plus ardu à franchir est sans contestation celui de la conclusion.

En effet, en tant que spécialistes de la transaction nous sommes en principe tous formés et ce dans l’intérêt du client : à accueillir, piloter le projet, proposer des solutions, écouter, suggérer, louer et même parfois quand le besoin se fait sentir, dissuader !

Alors comment avec toute cette flotte d’outils, expliquer que nous souquons ferme dans cet océan semé d’embûches qu’est la conclusion d’une vente.

Je vais vous proposer maintenant 3 rappels importants qui vont je l’espère vous épauler dans vos prochains marathons transactionnels.

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