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Bonjour Jean-Pascal et merci d’avoir répondu à mon invitation sur mon blog au nom de tous les passionnés de vente.  Présente-toi.

J’ai 47 ans et 25 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood Electronic, Groupe Vivarte) . Je suis depuis le 1er janvier 2006 consultant-coach-formateur et conférencier spécialisé dans l’efficacité commerciale (vente transactionnelle et vente consultative), la relation client, et le management des Forces de Vente (gérant et fondateur de Coach de Vente conseil et de DAC Conseil et Formation). Je suis membre de l’Association Française des Conférenciers Professionnels (AFCP) et de la GLOBAL SPEAKER FEDERATION Lire le reste de cette entrée »

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Bonjour Pascal, merci de répondre à mon invitation au nom des fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente, présente toi.

Bonjour à toutes et tous, bonjour Yannick et merci pour ton invitation. Lire le reste de cette entrée »

Profil VCmin

1- Bonjour Victor merci d’avoir accepté mon invitation pour ton interview. Peux-tu te présenter aux lectrices et lecteurs d’Initiation Vente ?

Merci pour ton invitation Yannick, je suis ravi de pouvoir répondre à tes questions aujourd’hui sur Initiation Vente parmi tous ces experts que tu as déjà interviewés !

En ce qui me concerne, j’ai un parcours assez atypique. Lire le reste de cette entrée »

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Croire en son utilité

L’évidence ? C’est pas si sur. Certains vendeurs ne se sentent pas utiles. Pour illustrer je vous propose ces quelques chiffres :

Moins du tiers des personnes interrogées estime que les vendeurs seront moins utiles à l’avenir (32%). En revanche, les Français reconnaissent davantage les qualités humaines et relationnelles des vendeurs – l’accueil (80%), la politesse (77%), la disponibilité (64%) et l’écoute (62%) – (1) Lire le reste de cette entrée »

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conclure la vente

http://www.dunod.com/entreprise-gestion/entreprise-et-management/vente-distribution/ouvrages-professionnels/conclure-la-vente

Lorsque que j’ai décidé il y a trois ans de lancer mon blog, j’ai tout de suite prévu une rubrique « Clés mentales ». Je me rends compte aujourd’hui que tous les auteurs qui traitent de la vente portent un soin particulier aux aspects mentaux des vendeurs. Tu parles toi-même de l’intelligence émotionnelle. Doit-on y déceler un profond changement dans la manière de conclure une vente ? Lire le reste de cette entrée »

votre win et votre lose

 

Pour commencer, n’avez-vous jamais eu la pénible sensation de ne rien pouvoir vendre. Moi oui. Cette accablante perception de mal être. Ce sentiment du « rien ne va ». Pour certains cela se caractérise par ce que j’appelle « L’hémiplégie commerciale ». J’entends ici que la pensée est tellement envoutée par le manque de résultats que le corps s’engourdi à son tour… Lire le reste de cette entrée »

 

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Thank You !

 

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