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Articles tagués ‘interview’

Lisez l’Itw exclusif d’Emmanuel Portanéry : Formateur en Persuasion et co-auteur du livre : « Persuadez avec honnêteté » aux éditions ESF Editeur.

Emmanuel Portanéry

Bonjour cher Emmanuel merci d’avoir répondu à mon invitation, présentez-vous en quelques mots pour les fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente.

Je suis Formateur et Coach en négociation, consultant partenaire du groupe CEGOS, diplômé en psychologie et IDRAC (ESC), enseignant en P.N.L et certifié en Analyse Transactionnelle. Je suis chargé de cours à SUPELEC, et j’interviens en Leadership et Persuasion pour les équipes dirigeantes. (suite…)

Revivez en exclu l’Itw de Nicolas Caron Co-Auteur de « Les clés mentales de l’excellence commerciale » et directeur associé d’Halifax Consulting

Nicolas Caron

Les clés mentales de l'excellence commerciale

Nicolas Caron, merci d’avoir répondu à mon  invitation, présentez-vous façon twitter pour les lecteurs du blog  qui ne vous connaissent pas encore.

Je suis un passionné de la performance  commerciale. J’ai créé avec Frédéric Vendeuvre le cabinet Halifax  Consulting qui intervient exclusivement sur ce sujet  en France et maintenant beaucoup à l’international. Je suis également auteur de plusieurs ouvrages sur la vente et le management.

http://www.dunod.com/auteur/nicolas-caron

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Interview de Christine Morlet Conférencière Experte en Négociation & Techniques de Présentation.

www.christine-morlet.fr

Bonjour Christine, vous qui formez des centaines de commerciaux par an avec brio, vous êtes témoin du changement des modes de consommation et accessoirement des moyens de vendre. La vente subie une mutation, qu’elle en est selon vous le principal changement ? (suite…)

Interview de Christian Kottmann : Expert en techniques de ventes et négociations commerciales.

Bonjour Christian Kottmann, merci de répondre à mon invitation, présentez-vous.

Je m’appelle donc Christian Kottmann, j’ai 47 ans et exerce depuis 20 ans le métier le plus passionnant et le plus complet que je connaisse dans le monde des affaires : LA VENTE. (suite…)

Interview de Monsieur Joël BERGER, auteur du livre « La vente émotionnelle ».

  

Aujourd’hui, selon vous quel est la plus grande difficulté que rencontrent les vendeurs « terrain » lors des formations ?

 De leur point de vue, cela se résume le plus souvent à « j’ai des difficultés à faire mes objectifs » ou « j’ai du mal à conclure mes ventes ». Ce qui est bien naturel, puisque tous les défauts du parcours se retrouvent à l‘arrivée.

 Vus de mon côté, les nominés aux oscars des difficultés techniques que je rencontre seraient plutôt : (suite…)

Itw de Sébastien Lapeyre Directeur Associé, Emès Conseil et auteur du blog Destination Vente

Sébastien Lapeyre

 Directeur Associé, Emès Conseil
et auteur du blog Destination Vente

Merci de répondre à mon invitation sur Initiation Vente.

Présentez-vous cher Sébastien.

J’ai 43 ans. Je dirige la société Emès Conseil, spécialisée dans les formations commerciales intensives. Je le dis souvent aux commerciaux que je rencontre : ce n’est ni vous, ni votre société qui intéressent vos clients, mais ce que vous pouvez faire pour eux.Pour notre part,nous aidons les entreprises à développer les performances de leurs équipes sur le plan commercial. Comment ? Par des stages pratico-pratiques très orientés terrain. C’est ce côté très opérationnel et immédiatement applicable de nos formations que nos clients nous disent apprécier.

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Interview de Evelyne Platnic Cohen Directrice de Booster Academy et auteur des livres « Le pouvoir de vendre » et « I love business »

Bonjour Evelyne, merci d’avoir répondue présente pour cette interview d’Initiation Vente.
 

Vous êtes l’auteur du livre « Le pouvoir de vendre » aux Editions Eyrolles, au passage excellent et réaliste, du pouvoir il va en falloir de plus en plus au regard de la conjoncture. Comment abordez-vous le sujet avec les commerciaux que vous formez ?

Un peu comme dans le livre avec humour et exemples concrets.

Il va falloir dans les mois à venir travailler sur le mental des commerciaux et que chacun comprenne les opportunités qui s’offrent à eux.

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