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Pour mieux vendre, que doit-on croire ?

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Croire en son utilité

L’évidence ? C’est pas si sûr. Certains vendeurs ne se sentent pas utiles. Pour illustrer je vous propose ces quelques chiffres :

Moins du tiers des personnes interrogées estime que les vendeurs seront moins utiles à l’avenir (32%). En revanche, les Français reconnaissent davantage les qualités humaines et relationnelles des vendeurs – l’accueil (80%), la politesse (77%), la disponibilité (64%) et l’écoute (62%) – (1) (suite…)

La chance du vendeur : Comment provoquer la chance en vente par l’action.

la chance par l'action

« Je crois beaucoup en la chance. D’ailleurs, je constate que plus je travaille et plus la chance me sourit. »

Thomas Jefferson

Thomas Jefferson

Troisième président des États-Unis d’Amérique né le 13 avril 1743 à Shadwell

100 % des vendeurs ont tentés leur chance…Trop simple si ce métier était une loterie. Pourtant  en y regardant de plus prêt, chance et fortune sont synonymes. Aussi, pour que le sang du vendeur ne fasse pas qu’un tour, il vaut mieux qu’il ait de la veine ! Alors  voyons en quelques lignes comment  provoquer la chance par l’action ? (suite…)

« La pensée créative positive »: L’auto-motivation dans la vente.

Je vais ici aborder un aspect de la vie du commercial qui me tient particulièrement à cœur : « la pensée créative positive ».

(suite…)

Developpez votre coté « ILY* » le climat de confiance dans le vente.

 

« En vente, on ne peut pas plaire à tout le monde mais tout le monde doit vous plaire ».

Plus facile à dire qu’à faire…j’en conviens !  En effet, combien de fois j’observe que nous avons tendance à juger des personnes sur leur simple apparence (Syndrome de l’Habit du Moine) et non sur ce que ces derniers peuvent nous apporter. (suite…)

« Le plaisir de vendre !  » L’enthousiasme chez le vendeur.

 

« La réussite sourit à ceux qui font les choses avec passion, pas avec raison. » 

Jack Welch (né en 1935), homme d’affaires américain, ancien président du groupe américain General Electric de 1981 à 2001. (suite…)

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