Initiation Vente

3 rappels importants pour vous aider à conclure une vente.

Depuis toujours, tous les professionnels de la vente s’accordent à dire que le barrage le plus ardu à franchir est sans contestation celui de la conclusion.

En effet, en tant que spécialistes de la transaction nous sommes en principe tous formés et ce dans l’intérêt du client : à accueillir, piloter le projet, proposer des solutions, écouter, suggérer, louer et même parfois quand le besoin se fait sentir, dissuader !

Alors comment avec toute cette flotte d’outils, expliquer que nous souquons ferme dans cet océan semé d’embûches qu’est la conclusion d’une vente.

Je vais vous proposer maintenant 3 rappels importants qui vont je l’espère vous épauler dans vos prochains marathons transactionnels.

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Comment redonner « l’envie d’acheter » en 5 points.

« Même avec neuf femmes, on ne fait pas un enfant en un mois. »

Mao Zedong

Il est une belle énergie typique des grands vendeurs : la patience. Mais il y a aussi une belle vertu qui les caractérise bien c’est l’acceptation de la défaite.

Ces deux forces, parmi d’autres composantes des vendeurs, sont des atouts nécessaires au bon développement des affaires et à la fidélisation du client. Aussi on vous apprend à conclure. Des centaines d’ouvrages traitent de la chose. Le fameux « Closing ».

Mais que se passe t-il lorsque le client part sans rien acheter ? Que faire pour lui redonner l’ envie d’acheter ?

Voyons un petit éclairage en 5 points des choses à faire… (suite…)

Prioriser vos tâches pour optimiser ses résultats commerciaux.

« Si vous ne faites pas aujourd’hui ce que vous avez dans la tête, demain vous l’aurez dans le cul »

Coluche

(28 octobre 1944-19 juin 1986)

Né Michel Gérard Joseph Colucci 

Né le 28 octobre 1944 dans le 14^e à Paris, humoriste, comédien français et fondateur des Restos du cœur.

J’ai mis un peu de temps avant d’écrire cet article, chaque chose en son temps…Mais, je vais faire court. (suite…)