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Articles tagués ‘vente’

Vendeur pas amuseur !

Tout d’abord avant d’écrire cet article je tiens à préciser que je ne suis pas avare d’humour…Mon entourage me qualifie même de bout-en train !  Je sais que cette notion est très importante dans notre métier, mais elle doit être utilisée à bon escient. (suite…)

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« Parole de vendeur !  » La locution et l’argumentation dans la vente.

Vous vous êtes déjà posé cette question « quelle est la différence entre un bon vendeur et un moins bon ? Et bien souvent elle réside dans les techniques de présentations, de connaissances, d’expressions et l’usage que le vendeur d’élite en fait en gardant le contrôle de ce qu’il dit, la façon de le dire et le moment qu’il choisit pour le dire. Il s’agit ici du processus d’argumentation. (suite…)

La nuit porte conseil…! (le besoin de réfléchir)

Je vais aborder ici une situation que tous les vendeurs ont  déjà vécu et qui est souvent embarrassante ! J’entends par ici le fameux « La nuit porte conseil » que moi j’appelle « la nuit porte sommeil » puisque votre client est en fait en train de vous endormir ! (suite…)

 » A vos marques, prêt…Vendez !  » Préparer sa vente.

« Négliger de se préparer…c’est préparer à se faire négliger « 

Michael Aguilar.

Professeur à HEC, expert en  techniques de vente et  motivation. Fondateur de la Société « Vendeur d’Elite »

C’est en observant plusieurs collaborateurs (malheureusement) que je me suis rendu compte que la préparation d’un rendez-vous est trop souvent délaissée (lassitude, habitude…). Certains vendeurs ne se rendent même plus compte que ce moment est primordial dans le bon déroulement de la vente ! (suite…)

Vendeur de rêves !

VENDRE  ?  Vous vous êtes déjà posé la question. Que signifie cette notion VENDRE  que vous pratiquez tous les jours . Sachez, et c’est incroyable, testez demain au bureau,  que peu de professionnels connaissent la définition de ce mot :  » Vendre , c’est persuader quelqu’un des avantages d’une offre déterminée. »

De ce fait,  sachez que l’on ne vend pas du matériel, des loisirs, des biens immobiliers (l’objet)… Pardon ?  me direz-vous ! Si vous voulez faire partie des tous meilleurs,  alors vous devez  commencer dès demain à vendre L’IDEE et LE BENEFICE qui en découle…et non L’OBJET. (suite…)

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