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Je vous invite à vous procurer sans délais cette nouvelle édition 6ème du nom « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER, deux spécialistes et consultants en techniques commerciales, coaching sur les pratiques narratives et comportementales en relation clients auprès des commerciaux et managers. Read the rest of this entry »

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Bonjour Diane, merci d’avoir accepté mon invitation, nous allons parler de communication opérationnelle efficace. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre parcours et votre activité ?

J’ai fait une école de commerce avec pour envie de m’épanouir dans un métier de service. La communication, a toujours été mon truc. J’ai eu la chance de travailler en agence de publicité pour le compte de belles marques et j’ai également été responsable de la communication au sein de grands groupes et de PME, dans l’univers du service et de la distribution. Read the rest of this entry »

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Je vous invite à découvrir ce formidable nouveau guide d’autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux. Nicolas Caron, un des leader français spécialisé dans le renforcement de l’efficacité commerciale et co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting http://www.halifax.fr, vous propose de consolider vos capacités à convaincre les clients les plus difficiles.

« Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu’aux étudiants, cette 5e édition, entièrement revue et mise à jour, s’enrichit d’un focus sur les nouveaux moyens à la portée du vendeur pour générer des leads. »

A travers la  lecture de ce livre vous apprendrez à donner l’envie d’acheter avec vous, d’influencer vos interlocuteurs, de surmonter les objections, aborder la conclusion avec efficacité, désamorcer les éventuels litiges et bien d’autres techniques, qui feront de vous des vendeurs d’exceptions. A vous procurer sans délais. Bonne lecture à toutes et à tous !

Suivez l’actualité de Nicolas Caron sur Twitter : @nicolascaron

Je me le procure ici : 

http://www.dunod.com/entreprise-economie/entreprise-et-management/vente-distribution/ouvrages-professionnels/vendre-aux-clients-difficiles

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Pour ceux qui ne le connaisse pas encore, Michaël Aguilar, est un homme sympathique et généreux, mais aussi un conférencier international, expert de la motivation, de la persuasion et de la performance commerciale. Ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force d’inspiration et leur capacité à dynamiser son auditoire. Il est l’auteur de dizaine d’ouvrages dont les best-sellers « Vendeur d’élite » et « L’Art de Motiver ».  C’est aussi un habitué d’Initiation Vente et j’ai l’honneur de recevoir à nouveau ce champion de la vente qui vient nous parler d’autres champions. Read the rest of this entry »

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Une fragile absence engendre une belle présence.
Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie n’est qu’un va et vient. Une célèbre chanson nous le rappelle bien avec son légendaire : « ça s’en va et ça revient, c’est fait de tout petits riens… » Claude François.

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Voici le dernier livre de Nicolas Caron et Antoni Girod Chez GERESO Editions. Vous souhaitez développer la performance de vos commerciaux avec des méthodes inspirés des coachs sportifs ? Read the rest of this entry »

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Bonjour Jean-Pascal et merci d’avoir répondu à mon invitation sur mon blog au nom de tous les passionnés de vente.  Présente-toi.

J’ai 47 ans et 25 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood Electronic, Groupe Vivarte) . Je suis depuis le 1er janvier 2006 consultant-coach-formateur et conférencier spécialisé dans l’efficacité commerciale (vente transactionnelle et vente consultative), la relation client, et le management des Forces de Vente (gérant et fondateur de Coach de Vente conseil et de DAC Conseil et Formation). Je suis membre de l’Association Française des Conférenciers Professionnels (AFCP) et de la GLOBAL SPEAKER FEDERATION Read the rest of this entry »

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